მანიპულირება: დაცვა მარიონეტისგან

2024 ავტორი: Harry Day | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 15:48

მანიპულირება არის მიზანმიმართული გავლენა ადამიანზე, რათა აიძულოს მას მოიქცეს გარკვეული გზით. როგორც წესი, ეს იწვევს მსხვერპლის "უცხო", ადრე არარსებული და უჩვეულო მოთხოვნილებების ან სურვილების გაჩენას. "მარიონეტის" ნამდვილი ზრახვები ჩრდილში რჩება.

რატომ მიმართავენ ისინი მანიპულირებას? ამ კითხვაზე ბევრი პასუხი შეიძლება იყოს. მათთვის, ვისაც არ შეუძლია ღია კომუნიკაცია, ხშირად სხვა გზა არ არსებობს იმის მისაღწევად, რაც მათ სურთ. სხვებს იმდენად ეშინიათ უარის თქმის უშუალო თხოვნის შემთხვევაში, რომ ამჯობინებენ ყოველ ჯერზე "შემოეხვიონ თანამოსაუბრეს მრუდე თხაზე", რათა არ აღმოაჩინონ მათი ნამდვილი მოთხოვნილებები. სხვებისთვის, მანიპულაციები იმდენად ნაცნობია, რომ ისინი ყოველთვის იყენებენ მათ, თუნდაც ამის საჭიროება არ იყოს. და სხვა…

ყველაზე უსიამოვნო რამ კი არ არის ეს, არამედ ის, რომ მანიპულაციები ყველგან გარს გვყავს და არა მხოლოდ ინტერპერსონალურ ურთიერთობებში. მაგალითად, სარეკლამო ტექნიკის უმეტესობა მათზეა აგებული, ისინი ფართოდ გამოიყენება საცალო ვაჭრობაში, ნეოფიტების დაქირავება რელიგიურ მოძრაობებსა და სექტებში, პროფესიონალი მათხოვრები და მათხოვრები მიმართავენ მათ … სია მართლაც უზარმაზარია და ისწავლის ყველაფრის აღიარებას ეს ფარული გავლენები ძალიან მნიშვნელოვანია.

თაროებზე

რა სახის მანიპულაციებია? არსებობს რამდენიმე კლასიფიკაცია, მაგრამ ყველაზე პრაქტიკულად ერთ -ერთი, რომელშიც ისინი იყოფა იმ ადგილების მიხედვით, რომლითაც ხდება ზემოქმედება. მოდით შევხედოთ სამ ძირითად "განაცხადის წერტილს".

დამნაშავე

ის ყველაზე ხშირად გამოიყენება საყვარელ ადამიანებთან მანიპულაციურ ურთიერთობებში. მაგრამ ხშირად მასწავლებლები, ლიდერები და ყველა სახის სოციალური იერარქიის სხვა წევრები ერთნაირ ცოდვას სჩადიან თავიანთ ქვეშევრდომებთან მიმართებაში. თქვენ გექნებათ შთაბეჭდილება, რომ თქვენ რაღაც ძალიან ცუდი გაუკეთეთ ადამიანს და ეს სიტყვასიტყვით იწვევს ემოციების ქარიშხალს "მსხვერპლში". გავლენის ძალიან ეფექტური მეთოდი, განსაკუთრებით რუსული კულტურის ადამიანებს შორის, რომელთა ქცევებში ტრადიციულად ძალზე ძლიერია თვითდანაშაულების და მონანიების მოტივები.

მაგალითები:

”ყოველ ჯერზე შენთან ურთიერთობის შემდეგ, გული მწყდება! უსირცხვილო, დედაზე ზრუნვა არ შეგიძლია!"

”კარგი, რა თქმა უნდა, წადი, წადი შენს მეგობრებთან ერთად, მე ვიტირებ მარტო და დავმშვიდდები, არა პირველად …”

"აი-ია-იაი, რა ცუდად შეასრულე დავალება, დაარღვიე შენი მასწავლებელი!"

საკუთარ თავში ეჭვი

რაც უფრო დაბალია თქვენი თვითშეფასება, მით უფრო ადვილია თქვენზე მანიპულირება თქვენი გარეგნობის, პიროვნების და მიღწევების შესახებ კომენტარების გაკეთებაში. გარემოებებიდან გამომდინარე, გამოიყენება როგორც შეურაცხყოფა, ასევე კომპლიმენტები - ანუ ბიჰევიორისტების ენაზე განმტკიცება შეიძლება იყოს პოზიტიური ან უარყოფითი. ამ ტაქტიკას განსაკუთრებით ხშირად იყენებენ მამაკაცი აგრესორები ქალთან მიმართებაში. ის ასევე არის ერთ – ერთი ყველაზე გავრცელებული სარეკლამო ტექნიკა: ჯერ შექმენით ილუზია მაყურებელში, რომ ის არასრულია რაიმე მნიშვნელოვანი ობიექტის გარეშე, შემდეგ კი შესთავაზეთ შესაბამისი პროდუქტი წარმატებული და მხიარული ადამიანის იმიჯთან ერთად.

მაგალითები:

"დიახ, შეხედე შენს თავს სარკეში, ვის უნდა ჩემს გარდა!"

"როგორ შეგიძლიათ დაითვალოთ ვინმეს ყურადღება ასეთი თმით?"

"საათი არის ნიშანი იმისა, რომ მიაღწიე წარმატებას"

გაუმართლებელი იმედები

თითოეულ ჩვენგანს აქვს გარკვეული პიროვნული პრობლემები, რომელთა მოშორებაც გვსურს. და როდესაც იმედი გამოჩნდება ჰორიზონტზე ღამით, თითქოსდა ჯადოსნურად, სიტუაციის უკეთესობისკენ შესაცვლელად, ჩვენ განსაკუთრებით დაუცველნი ვიქნებით სხვადასხვა სახის შემოთავაზებების მიმართ. ამ მომენტში ძალიან ადვილია დაგვავიწყდეს, რომ მაგია არ არსებობს და მანიპულატორი, რომელიც გვეხვეწება, სულაც არ არის კეთილი ოსტატი. სურვილი მყისიერად იყოს სამყაროში, სადაც ყველაფერი საბოლოოდ კარგია, ძალიან ძლიერია.

მაგალითები:

"დაქორწინდით მათზე, ვინც კარგად ფლობს დიასახლისობას"

"თუ დაიცავთ ყველა რიტუალს და წესს, სამყარო დაგიცავს"

"ჩვენს კლუბში გაწევრიანებით თქვენ მოიპოვებთ საშუალო კლასის პატივისცემას"

როგორ ამოვიცნოთ?

ამ ხრიკების გარდა, მანიპულატორები აქტიურად იყენებენ მაამებლობას, თანაგრძნობის გრძნობას, შიშს, მიმართავენ ავტორიტეტს და ბევრად მეტს. არ არის აუცილებელი კარგად იცოდეთ მათი ყველა ტექნიკა, რათა იგრძნოთ, რომ რაღაც არასწორია. აქ არის რამოდენიმე ნიშანი იმისა, რომ თქვენ შეიძლება ეჭვი შეგექმნათ, რომ ვიღაც ცდილობს გააკონტროლოს თქვენ:

დისკომფორტის განცდა

თქვენ აკეთებთ ან აპირებთ რამის გაკეთებას თქვენი ნებით, მაგრამ რატომღაც არასასიამოვნო ხართ.

თანამოსაუბრის უარი განმარტებებსა და განმარტებებზე

მანიპულატორების მთავარი მახასიათებელია ის, რომ ისინი არასოდეს დათანხმდებიან ურთიერთობის გარკვევასა და კითხვების გარკვევას, ვინაიდან ამ შემთხვევაში კომუნიკაცია ხდება პირდაპირი, რაც, რა თქმა უნდა, მათ საერთოდ არ სჭირდებათ.

ლოგიკური შეუსაბამობები და წინააღმდეგობები, ცრუ განცხადებები

რა თქმა უნდა, მანიპულატორი ყოველთვის ვერ ახერხებს "როლში შესვლას". ის "იბნევა ჩვენებაში" და ცდილობს შეუთავსოს სრულიად დაუკავშირებელი საგნები, მიმართავს უსაფუძვლო ბრალდებებს და მინიშნებებს, მოქმედებს ფრაზებით, როგორიცაა "დილით შეწყვიტე კონიაკის დალევა".

აგრესია

მას შემდეგ, რაც მანიპულატორმა, უფრო ხშირად ვიდრე არა, არ იცის როგორ გამოხატოს თავისი მოთხოვნილებები პირდაპირ - ან ეჭვი ეპარება, რომ ის ვერ მიიღებს იმას, რაც მას სურს ამ გზით - მაშინ თუ თქვენ დატოვებთ მის მიერ მომზადებულ სქემას, ის გაბრაზებული იქნება.

მანიპულირების ბრალდება

საუკეთესო დაცვა, როგორც მოგეხსენებათ, არის შეტევა. ამრიგად, მანიპულატორი, თავიდან აიცილებს სიტუაციებს, რომლებშიც ის შეიძლება "გამოცხადდეს", აყენებს პრევენციულ დარტყმას - ის ადანაშაულებს ყველას გარშემო იმაში, რასაც ის მუდმივად აკეთებს საკუთარ თავს. სინამდვილეში, ეს არის საერთო პროექცია.

სიფხიზლის შემოწმება

ჩვენ გავაანალიზეთ მანიპულაციების ზოგიერთი ტიპი, ასევე სიგნალები, რომლებიც შეიძლება მეტყველებდეს იმაზე, რომ თქვენ მოხვდით "ხაფანგში". როგორ ფიქრობთ, რამდენ მანიპულაციურ ხრიკს შეიცავს შემდეგი მენეჯერის პასუხი დაქვემდებარებულის საჩივარზე კოლეგის უხეშობის შესახებ?

”კარგი, შენ უნდა, როგორი ნაზი ხარ, სიტყვა არ გითხრა! გმადლობთ, რომ დაქირავდით საერთოდ. როგორ შეიძლება იყო პროფესიონალი და გქონდეს ასეთი შეუწყნარებლობა ნორმალური კრიტიკის მიმართ? ყველა ასე ლაპარაკობს, მაგრამ შენთან ერთად, თურმე არ შეგიძლია! თქვენგან ერთი იმედგაცრუება"

Სწორი პასუხი - 7 ცნებების მანიპულირება და ჩანაცვლება … მოდით დავყოთ ისინი თანმიმდევრობით:

ა) უხეშობის შემწყნარებლობაზე უარი წარმოდგენილია როგორც "სინაზე" და გამოცხადებულია უარყოფით თვისებად

ბ) იმ პირის დასაქმების ფაქტი, რომელიც უარს ამბობს უხეშობის მოთმენაზე, წარმოდგენილია როგორც წყალობის აქტი

გ) მინიშნება, რომ ასეთი თვისებები გამორიცხავს პროფესიონალიზმს

დ) მცდარი განცხადება იმის შესახებ, რომ უხეშობა არის "ნორმალური კრიტიკა"

ე) კოლეგის წინააღმდეგ საჩივრის ფაქტი უდრის "კრიტიკის შეუწყნარებლობას"

ვ) მცდარი განცხადება, რომ ყველა ადამიანი უხეშია

ზ) მომჩივნის პასუხისმგებლობა „შეწუხებაზე“და არა კონფლიქტის გამომწვევზე.

რა მოხდება, თუ ხვდები, რომ მანიპულირების ობიექტი ხდები? არსებობს გარკვეული ტექნიკა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ არ დაემორჩილოთ, შეინარჩუნოთ სტატუს ქვო და ამავე დროს არ გამოიწვიოთ ზედმეტი აგრესია:

- დაისვენე უფრო ხშირად ფიქრისთვის და გამოიყენე ისინი იმისთვის, რომ „შეანელო“ფრაზები და წინადადებები, რათა შეამჩნიო მოწინააღმდეგის ყველა მზაკვარი ნაბიჯი;

- ისწავლეთ ფსევდოლოგიური სიტყვიერი კონსტრუქციების დანგრევა, შესავალ ნაწილთან შეთანხმება და ძირითად ნაწილზე უთანხმოება (ის ყველაზე ხშირად შეიცავს "ღორს ნაჭუჭში");

- შეაფასეთ სიტუაცია საკუთარი კომფორტის თვალსაზრისით ("რა მინდა?") და არა სხვა ადამიანების მოლოდინების მიხედვით ("რა სურთ მათ?").

ზოგადად, ის გვახსოვს, რომ მანიპულატორები სინამდვილეში ძალიან სუსტები არიან, არ არიან თავისუფალი და ხშირად უბედურები, რადგან მათ არ სჯერათ, რომ პირდაპირი კომუნიკაცია საერთოდ შესაძლებელია. თქვენ არ შეგიძლიათ მათი დახმარება, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ დაიცვათ თავი ამგვარი ურთიერთქმედებისგან საკმარისად მკაფიო სიგნალის მიცემით "მე არ ვთამაშობ ამ თამაშებს". და იყოს რაც შეიძლება ცოტა ძაფი თქვენს ურთიერთობაში გასაგრძელებლად!