როგორ მივაღწიოთ თქვენს მიზანს

2024 ავტორი: Harry Day | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 15:48

შემთხვევით მოხვდა არხზე სხვა მოტივაციური გურუ. დამჭირდა 15 წუთი, მაგრამ მე მივიღე შთაბეჭდილებები სიცოცხლის ბოლომდე. ნება მომეცით უფასოდ გითხრათ მოკლედ რაზე გაამახვილოთ ყურადღება და სად დაიწყოთ. რადგან ღვთის წყალობით, მე მრცხვენია იმ სისულელეების, რაც მომხმარებელს ყიდის თვითმფრინავის ფასად.

ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარი არის საკუთარი თავის მოსმენის სწავლა. უცნაურია, როდესაც ხალხი ეძებს პასუხებს - ყოველივე ამის შემდეგ, არავინ იცის შენზე უკეთ რა გინდა, იცი როგორ გეშინია, რას განიცდი და რასაც ვნებიანად ისურვებ. ის, რომ მწვრთნელთან ან ფსიქოლოგთან ერთად ყველა ეტაპის გავლა უფრო ადვილია, არც კი არის განხილული. საქმე იმაშია, რომ ძირითადი რესურსები და ცოდნა თქვენშია. ისინი შიგნით არიან და არა გარეთ. და იმუშავე საკუთარ თავზე, შენთვისაც. არ არსებობს ჯადოსნური აბები და მისტიკური პრაქტიკა. არსებობს ბიზნეს პროექტის რკინის ლოგიკა, გამრავლებული პიროვნების ფსიქოლოგიური მახასიათებლების გაგებით. მწვრთნელს შეუძლია მხოლოდ ხელმძღვანელობა, კითხვების დასმა, მოტივაცია. მაგრამ ეს არის აბსოლუტურად ჩვეულებრივი ადამიანი, რომელსაც არ შეუძლია გონების კითხვა, არ აქვს წინდახედულობის ნიჭი და საერთოდ არ არის ფაქტი, რომ ის შენზე ჭკვიანია.

დიდად გასამარტივებლად მწვრთნელები, როგორც წესი, მოდიან სამივე მდგომარეობიდან ერთში:

1) თქვენ იცით რა გსურთ და თქვენ უნდა დაგეხმაროთ გეგმის შედგენაში, თუ როგორ უნდა მიხვიდეთ იქ.

2) თქვენ არ იცით რა გსურთ, მაგრამ გესმით თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეები.

3) თქვენ არაფერი გინდათ, არაფერი იცით და საერთოდ დაბნეული ხართ.

პირველ ვარიანტში თქვენ გაქვთ მიზანი, მაგრამ არა საშუალება. მეორეში არის საშუალებები, მაგრამ არ არსებობს დასასრული. მესამეში, თქვენ უნდა ამოხსნათ ჩხუბი, რომ იპოვოთ ორივე. როგორც ჩანს, პირველი ვარიანტი ყველაზე ადვილია. თუმცა, ხშირად დისკუსიის პროცესში, ორიგინალი "იცოდე რა მინდა" იმდენად ვითარდება, რომ გაოგნებულია. ამიტომ მირჩევნია სამივე სცენარით დავიწყო "აუდიტით".

მარკეტინგში არსებობს SWOT ანალიზის კონცეფცია - ფაქტობრივად, ეს არის სტრატეგიული დაგეგმვის მეთოდი, რომელიც შესანიშნავია არა მხოლოდ ბიზნესისთვის, არამედ ინდივიდისთვისაც. ეს არის შინაგანი (ძლიერი - ძლიერი, სუსტი - სუსტი მხარეები) და გარე (შესაძლებლობები - შესაძლებლობები და საფრთხეები - საფრთხეები) ყოვლისმომცველი შეფასება, რომლებიც გავლენას ახდენენ მიზნის დასახვაზე და განსაზღვრავენ მისი მიღწევის გზებს.

გონივრული კითხვა, რომელიც ბევრს აწუხებს: როგორ შეუძლია მწვრთნელმა იცოდეს ეს ყველაფერი ჩემ შესახებ? და როგორ შეუძლია რჩევა მისცეს ადამიანს, რომელიც შორს არის ჩემი პროფესიის რეალობიდან? პასუხი არანაირად არ არის. მთელ ამ სამუშაოს შეასრულებთ თქვენ - როგორც ადამიანი, რომელმაც იცის როგორც საკუთარი თავი, ასევე თავისი საქმიანობის სფეროს სპეციფიკა. მაშინაც კი, თუ გეჩვენებათ, რომ თქვენ გაქვთ თათები, დამიჯერეთ, ეს ასე არ არის. ზოგჯერ კლიენტი მართლაც დაბნეულია, ეჭვი ეპარება საკუთარ თავში და მის გარშემო არსებულ რეალობაში, ამტკიცებს, რომ მან არაფერი იცის, არ ახსოვს და არ ესმის. პირდაპირ ზღარბი ნისლში - ჩახუტება და ტირილი. კომპეტენტური სპეციალისტის ამოცანაა ააშენოს ინტერვიუს პროცესი ისე, რომ "ამოიღოს" კლიენტისგან ფარული ცოდნა, დაეხმაროს გამოცდილების სფეროს გააზრებაში ან განვითარების გზების დასახვაში, თუ არსებული ცოდნა ობიექტურად აკლია.

არც მწვრთნელი და არც ფსიქოლოგი არაფერს გვირჩევს. ამ სპეციალისტებს აქვთ მხოლოდ ძირითადი ალგორითმების ცოდნა და იციან როგორ გამოიყენონ ისინი თქვენს სასარგებლოდ. რეალური რესურსები, ცოდნა და შესაძლებლობები ყოველთვის თქვენს ხელთაა. და თქვენ უნდა განახორციელოთ საკუთარი ცოდნისა და გამოცდილების აუდიტი, ბაზრისა და კონკურენტების შედარებითი ანალიზი, მოძებნოთ განვითარების გზები და გამოიძახოთ სკოლები და განახლდეს კურსები.

მართალია, სამართლიანობისთვის, მე არ შემიძლია არ აღვნიშნო, რომ "უნივერსალური" მოტივაციის მწვრთნელების გარდა, არიან ვიწრო დარგის სპეციალისტები. მაგალითად, მაქვს მაგისტრატურა კომუნიკაციებსა და პიარში პლუს MBA მარკეტინგში და საერთაშორისო ბიზნესში. ასე რომ, მე საკმაოდ შემიძლია ვილაპარაკო კლიენტის ენაზე ამ სფეროებში. არსებობენ კარიერული განვითარების სპეციალისტები, რომლებსაც შეუძლიათ შეასრულონ გარკვეული სამუშაო თქვენთვის: გადაწერეთ თქვენი რეზიუმე და გადააკეთეთ თქვენი პროფილი linkdin- ში, რაც გახდება კონკურენტუნარიანი და მიმზიდველი მონადირეებისთვის. არიან ფინანსების, ბრენდინგის, ციფრული და ა.სახელებს არ დავასახელებ - თქვენ ყველამ იცით. და მათ, ვისაც არ აქვს დრო, სურვილი ან საკმარისი მოტივაცია, მაგრამ აქვთ ფული, შეიძლება აუთსორსინგი გაუწიონ თავიანთ ამოცანას.

რა არის მნიშვნელოვანი იცოდეთ მიზნის დასახვამდე?

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გესმოდეთ რა უნარი გსურთ მიიღოთ როგორც საფუძველი. Ვინ ხარ? მწარმოებელი (მწერალი, მხატვარი, დურგალი, პროგრამისტი), შუამავალი, რომელიც ყიდის სხვის უნარებს ან ქონებას (ტუროპერატორი, რეალტორი, განათლების მუშაკი, თავდამსხმელი), კონკრეტული დარგის ექსპერტი (ფინანსისტი, ფსიქოლოგი, კონსულტანტი) ან გენერალური თანამშრომელი დაქირავება (მენეჯერი, მარკეტოლოგი, ბუღალტერი). აქედან გამომდინარე, თქვენ ააშენებთ თქვენს შემდგომ მოქმედებებს არჩეული მიზნის მისაღწევად.

მაგალითად, მწარმოებელი ეძებს ნიშას, სადაც მას შეუძლია თავისი პოტენციალი გამოავლინოს. შუამავალი ეძებს მწარმოებელს და შეიმუშავებს დაწინაურების ალგორითმს, რომელსაც შეუძლია პროდუქტის ახალ დონეზე აყვანა. ექსპერტი ჩადებს ინვესტიციას საკუთარი პროფესიული უნარ -ჩვევების განვითარებასა და მისი პირადი ბრენდის პოპულარიზაციაში, განათავსებს მის ცოდნას, როგორც უნიკალურს. საშუალო მენეჯერი შეეცდება გააფართოვოს უნარების სპექტრი, შექმნას კლიენტების ბაზა და შექმნას სასარგებლო კავშირები (ქსელი), რათა დაფაროს სხვადასხვა ბაზარი და გაზარდოს მათი კონკურენტუნარიანობა.

ასევე, მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რა არის ეს მიზანი თქვენთვის. Რა გინდა? დიდება, ფული, აღიარება, პატივისცემა, მადლიერება? საქმიანობის სფეროსა და პროექტების არჩევანი ამაზეა დამოკიდებული: კორპორატიული, სოციალური, საქველმოქმედო? იდეალურ შემთხვევაში, ნებისმიერი პროცესი სასიამოვნო უნდა იყოს. იმის გათვალისწინებით, რომ შრომა ჩვენი დროის მინიმუმ 50% -ს იკავებს, საყვარელი რამ არის ბედნიერება. და მნიშვნელოვანია ისწავლოთ როგორ აირჩიოთ საქმიანობის სფერო არა მხოლოდ თქვენი უნარებისთვის, არამედ თქვენი სურვილებისთვისაც. თუ თქვენ ხართ ჯოკერი და კომპანიის სული, გაგიჭირდებათ მთელი დღის განმავლობაში მარტო ჯდომა, სატრანსპორტო ლოგისტიკის შემუშავება კომპიუტერულ პროგრამაში. თუ თქვენ უკეთესად იმოქმედებთ მშვიდად და წყნარად, გაგიჭირდებათ რთული ხმაურიანი ოფისში ტიხრების გარეშე, სადაც უფროსი იყენებს სკუტერს. თუ გიყვართ საქმიანი კოსტიუმები და საოფისე მოლაპარაკებები, არ მოგეწონებათ დისტანციურად მუშაობა. და თუ ღამით პიჟამაში დაწერთ ყველაზე გაყიდვად ასლს, ყოველდღიური ვადები და სპეციალურად შექმნილი სტატიები თქვენს ცხოვრებას ჯოჯოხეთად აქცევს.

თუ თქვენ საერთოდ არაფერი იცით და არ იცით როგორ - დიახ, ეს ასევე ხდება ასაკის გამო და რიგი სხვა მიზეზების გამო - ღირს მიიღოთ საფუძველი იმისა, რისი გაკეთებაც გსურთ. და გზაზე, განსაზღვრეთ რამდენი ძალისხმევა (ფული, სწავლება და ა.შ.) გჭირდებათ. თუ ახალგაზრდა ხართ, შეგიძლიათ აირჩიოთ თითქმის ნებისმიერი გზა. თუ ხანდაზმული ხართ, მიზანშეწონილია შეამოწმოთ თქვენი არსებული უნარ -ჩვევები, იპოვოთ კვეთა თქვენს ინტერესთა სფეროსთან და გაარკვიოთ ის გზა, რომელიც სულ მცირე ძალისხმევას მოითხოვს.

მაგალითად, თუ მსურს პროგრამისტი გავხდე, ნულიდან უნდა ვისწავლო ჩემი გამოცდილებით და განათლებით. შესაძლებელია, მაგრამ 40 წლის შემდეგ რთულია და არც თუ ისე მიმზიდველი. მაგრამ ჩემი უნარ -ჩვევები მარტივად შეიძლება გამოყენებულ იქნას მარკეტინგის, HR, რეკლამის, პიარის, სწავლების და ლიტერატურის სფეროებშიც კი. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის მცირე განახლება და რამდენიმე გამაგრილებელი კურსი.

დავუშვათ, რომ თქვენ ხართ პირობითი "ექსპერტი" - ვიწროდ ორიენტირებული ცოდნისა და უნარების მფლობელი, სიმდიდრისა და დიდებისკენ სწრაფვის. ეს არის დიდი ფორმულირება, მაგრამ მიზანი ჯერ არ არის. მიზანი უფრო კონკრეტულია. მაგალითად, ერთ წელიწადში გახდეთ კორპორატიული ტრენერი X კომპანიაში და გქონდეთ Y შემოსავალი. ან მიიღოთ 1 მილიონი გამომწერი Youtube– ზე 6 თვის განმავლობაში. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ იმის გაგება, თუ „ვინ ხარ“(SWOT) და „რატომ გჭირდება ეს“(გაცნობიერებული სურვილი / მოთხოვნილება), არამედ ის, თუ რისკენ ისწრაფვი (შედეგი) და რამდენად მალე გინდა იქ ყოფნა (ვადები). ანუ კონკრეტული შედეგი უნდა დაიგეგმოს მკაფიო ვადებით.

და კიდევ ერთი სასიცოცხლო წერტილი: არ შეგეშინდეთ შეცვალოთ თქვენი მიზნები და მათი კომპონენტები. ხანდახან უნდა გაჩერდე და ირგვლივ მიმოიხედო.და თუ ხვდები რომ არასწორი მიმართულებით მიდიხარ და გინდა რომ ეს არ გააკეთო, თავისუფლად შემობრუნდი.არის სიტუაციები, როდესაც "წაგება" ნიშნავს "მოგებას". სავსებით შესაძლებელია, რომ გადაადგილების პროცესში თქვენი საბოლოო გაჩერება იყოს შუალედური და გლობალური ყურადღება გადაიტანოს, მაგალითად, "სიმდიდრედან" "დიდებაზე" ან "გავლენაზე". ეს განმარტავს, მაგალითად, პოლიტიკურ ამბიციებს, რომლებიც ჩნდება განსაკუთრებით წარმატებულ ბიზნეს წარმომადგენლებში. ექიმები მიდიან ადმინისტრატორებთან, სტილისტები ხსნიან საკუთარ სალონებს, ხოლო ჟურნალისტები და სცენარისტები უპირატესობას ანიჭებენ თავისუფალ საქმიანობას. მიზნები - ისინი "ცოცხლები არიან" - და იცვლება თქვენთან ერთად. ამ შემთხვევაში სტაგნაცია არ არის სტაბილურობის ტოლი. გადარჩენა არის ის, ვინც იცის როგორ მოერგოს დროს.

იმისათვის, რომ გაარღვიოთ თქვენს სახეობაში, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ იცოდეთ თქვენი უნიკალურობის შესახებ, არამედ შეძლოთ მისი გაყიდვა. ნებისმიერმა ახალბედა გამყიდველმა იცის, რომ „ბიძგი“არაეფექტურია და თქვენ უნდა გაყიდოთ არა მხოლოდ პროდუქტი ან მომსახურება, არამედ კლიენტის პრობლემის გადაჭრის საშუალება. უფრო მეტიც, თუ კლიენტმა საერთოდ არ იცის, რომ მას აქვს პრობლემა, ის უნდა იყოს განათლებული.

ამ უბრალო პრინციპზეა აგებული საშუალო გურუს მრავალი პირამიდა. ადამიანი ცხოვრობს კომფორტისა და მწუხარების ზონაში, თქვენ არ იცით, სანამ უცებ არ გაიგებს, რომ ის არასწორად ცხოვრობს. ვიღაც გააცილებს მას და გააგრძელებს, ვიღაც კი მოულოდნელად გაჩერდება და მიხვდება, რომ მართლაც, არსებული რეალობა მას ზეწოლას ახდენს, მას სასწრაფოდ სჭირდება სადმე გარბენა და რაღაცის გაკეთება. და გურუ თავისი რჩევით არის იქ. და ბოლოს და ბოლოს, უმეტეს შემთხვევაში ასეთი განმანათლებელი ადამიანი უსმენს და ფიქრობს: "ოჰ, კარგი, ეს აშკარაა, სერიოზულად?" მის ირგვლივ ათასობით ადამიანი ტაშით, ფეხს იჭერენ და ჭკვიან ფიქრებს წერენ. არ იქნება, თქვენ იფიქრებთ, რომ ეს არ არის მათთან, არამედ თქვენთან, რომ რაღაც არის არასწორი.

სინამდვილეში, ყველაფერი ასეა, რა თქმა უნდა. და ეს პრინციპი მშვენივრად მუშაობს. თქვენ უბრალოდ უნდა გამოიყენოთ იგი დანიშნულებისამებრ, გაყიდეთ არა ჰაერი და აშკარად-წარმოუდგენელი, არამედ თქვენი რეალური ცოდნა და უნარ-ჩვევები, რომელსაც ნამდვილად აქვს ღირებულება. თუ თქვენი პროფილი ძალიან ფართოა, აზრი აქვს ვიწრო სპეციალობის არჩევას. თუ რაიმე გატაცებული ხართ, დაიწყეთ ამ ინტერესის განვითარება თქვენი ჰობის სპეციალობად გადაქცევით. თუ გეჩვენებათ, რომ ყველამ უკვე იცის ეს, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ წარმოადგინოთ ინფორმაცია ისე, რომ ის ბრწყინავს ახალ ფერებს. არ არსებობს უიმედო სიტუაციები - არის სიზარმაცე და შიში, რომელიც ხელს გიშლით წინსვლაში. დისკომფორტი ნორმალურია. სწორედ მასთან ერთად იწყება განვითარება.

ყველას აქვს უნდობლობა ახლის მიმართ და წარუმატებლობის შიში. მრავალი პროფესიონალი მრავალი წლის განმავლობაში თავს იგრძნობს როგორც მატყუარა და, მიუხედავად მათი პოპულარობისა და გაყიდვისა, ყოველ ჯერზე წუხს, რომ წარმატებას ვერ მიაღწევს. ეს არის ადამიანის ფსიქიკის ნორმალური მექანიზმები. თქვენ არ გჭირდებათ მათ წინააღმდეგობა გაუწიოთ - თქვენ უნდა იყოთ მათთან მეგობრები. გამოიყენეთ უნდობლობა ახალი ფაქტებისა და ინფორმაციის პრეზენტაციის ფორმების მოსაძებნად. გადააქციე შიშები შესაძლებლობებად ("თუ მე შემეძლო, შენც შეგიძლია"). წარმოაჩინოს სისუსტეები, როგორც ხაზგასმა, მიიზიდოს მაყურებელი ადამიანური გარეგნობითა და გულწრფელობით.

კონკურენციის სული მშვენივრად მუშაობს მოტივაციისთვის - თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ კონკურენტი და სცადოთ მეტი და უკეთესი. ან, ქცევის წარმატებული მოდელის ნახვის შემდეგ, მიჰყევით ამ მაგალითს, მოიტანეთ რაიმე პირადი და მოარგეთ თქვენს გარემოებებს. ბევრი ვარიანტია. მთავარი ის არის, რომ არ შეგეშინდეთ ცდის, მოუსმინოთ გამოხმაურებას და დაიმახსოვროთ ისიამოვნოთ პროცესით. კარგად, და თუ გსურთ, ყოველთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ პროფესიონალის დახმარება ინდივიდუალური სამოქმედო გეგმის შესაქმნელად. თუ რამეა, იცი სად უნდა ვეძებოთ.