ადამიანური ფაქტორი და ცოტა ჭორი

2024 ავტორი: Harry Day | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 15:48

დღეს მივიღე დადასტურება, რომ ეს პოსტულატი მუშაობს არა მხოლოდ ფსიქოლოგიასა და თერაპიაში. ყველაფერი ადამიანებზეა დამოკიდებული. ისევ და ისევ, რაღაც "ვაჭრის სიტყვა" გამოიყენება, როდესაც ქაღალდის ნაცვლად, ადამიანი გარანტიას უწევს კომპანიის ღირსებას თავისი რეპუტაციით. ბიზნესი თავისთავად უპიროვნოა, ის შეიძლება იყოს ობიექტურად "კოზირი", მომგებიანი თვალსაზრისით, ანუ სხვა ყველაფერთან ერთად, ამ ბიზნესის პროდუქტი შეიძლება იყოს მოთხოვნადი საზოგადოებაში. და ამავე დროს, ერთიდაიგივე ბიზნესი გარკვეულ ხელში შეიძლება იყოს დახრილი. ერთი შეხედვით უმნიშვნელო სისულელე, საქმის შექმნის ოსტატური გზით, მოაქვს მნიშვნელოვანი შემოსავალი

მე ცოტათი გადავაბიჯებ იმით, რომ ნებისმიერი ბიზნესი შენდება მოგების მიღების მიზნით. მოგება (შემოსავალი, ფული) მოდის მხოლოდ გაყიდვებიდან. სხვა ყველაფერი ფული ღირს. ამიტომაც ვსაუბრობ პროდუქტზე მოთხოვნაზე და შემოსავალზე, როგორც ბიზნესის წარმატების მაჩვენებელზე. თუმცა, ნებისმიერ საქმეს ადამიანებიც აკეთებენ. ზოგიერთი ანგარიშის თანახმად, ძირითადად ხალხი. გუნდი. დღესდღეობით უფრო და უფრო მეტად ბიზნესის წარმატებას აფასებს ის გუნდი, რომელიც ქმნის მას. და, მიუხედავად ამისა, ზოგიერთ ორგანიზაციაში ადამიანები არიან ყველაზე მნიშვნელოვანი რესურსი, რომელიც მოითხოვს პატივისცემას, და სადღაც … სახარჯო მასალები, ვაზნების მსგავსად. ეს დამოკიდებულება არ არის დამოკიდებული ინდუსტრიაზე ან ვაჭრობაზე.

ორ მსგავს ორგანიზაციაში, რომლებიც ერთსა და იმავე ტიპის ბიზნესს ეხება, ადამიანები "განსხვავებულად" ცხოვრობენ. რაზეა დამოკიდებული? მე მეჩვენება, ლიდერის ან სხვა ლიდერის პიროვნებიდან, რომელიც დაკავებულია პერსონალის შემუშავებითა და მომზადებით.

დაგპირდი ჭორაობას. დავიწყებ ახლა. ამრიგად, ერთმა მეგობარმა, რომელიც საინფორმაციო ბიზნესისადმი სიყვარულმა გამოიწვია, თავი ამ ბიზნესის ზვიგენად იგრძნო. ფაქტიურად ჩემი დაბადების დღის წინა დღეს, მან გადაწყვიტა მომცა სერვისი - ხელი შეუწყო ჩემს ტრენინგს ინტერნეტში. მისი წყალობით, ეს კარგია, დატვირთვა რეკლამაში დიდია და ბოლოს და ბოლოს, ისინი ერთსა და იმავე მოგზაურობას აძლევენ სპას, მაგალითად.

რატომ არის ასეთი მომსახურება უარესი? მივიღე საჩუქარი და … მაშინვე დავიწყე ზარების მიღება.

ნუ იჩქარებ მილოცვებით, ძვირფასო მეგობრებო.)) მე ყველაფერს რიგით გეტყვით. და, გარდა ამისა, მე მივცემ კომენტარებს გზაზე, ერთგვარ ანარეკლს ჩემს თავგადასავლებზე და სატელეფონო საუბრებზე. მოვლენების მოლოდინში, განსაკუთრებით მას შემდეგ, რაც ბევრმა გამოიცნო საკუთარი თავი, მე ვიტყვი, რომ ჩვენ ვისაუბრებთ ქსელური მარკეტინგის დამქირავებლებზე. ქსელური მარკეტინგი არის იგივე ტიპის ბიზნესის კარგი მაგალითი ადამიანთა სხვადასხვა ხელმძღვანელ გუნდთან ერთად.

სურათის დასასრულებლად მე ვიტყვი, რომ საკმაოდ პოზიტიური ვარ ქსელური მარკეტინგის მიმართ ასეთი იდეის გაგებით - პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის გავრცელება. სხვა საქმეა, რომ ფრაზა "ქსელური მარკეტინგი" ჩვენს ქვეყანაში გულისხმობს საქონლის განაწილებას, უფრო მეტიც, ყნოსვისა და თაღლითობის მეთოდებით. ამგვარი "ბიზნესი" ჩემთვის მიუღებელია.

და ეს არის ზუსტად ის დიდი განსხვავება, რომლითაც დავიწყე ჩემი სტატია. განსხვავება არის ამ სახის ბიზნესის ორგანიზებაში (ქსელური მარკეტინგი). ჩემი ვარდისფერი სათვალე, რომელიც მიღებულ იქნა ზოგიერთ ამ კომპანიასთან ნაყოფიერ თანამშრომლობასთან დაკავშირებით, დღეს აღმოჩნდა სამსახურიდან და ზედმეტიც კი.

რა იყო ეს ყველაზე ნაყოფიერი თანამშრომლობა? ამ ბიზნესში მომუშავე ადამიანების მწვრთნელად დამპატიჟებლად (და გადახდილი სამუშაოსთვის). თუ ფიქრობთ, რომ ონლაინ კამპანიები მხოლოდ გასწავლით გაყიდვას, ცდებით. პირდაპირი გაყიდვა აკრძალულია იმ კომპანიებში, რომლებთანაც ვმუშაობ. კულისებს მიღმა, რა თქმა უნდა. შიდა მოწყობით. რას ასწავლიან ხალხი ტრენინგებს?

ხალხთან ურთიერთობა. ალგორითმი საჭიროებების, მოლაპარაკებების, პრეზენტაციების, ბოდიში, SELF პრეზენტაციების, არა პროდუქტის პრეზენტაციების, კონფლიქტებში ურთიერთქმედების, პერსონალის მართვის იდენტიფიცირების ალგორითმი. რამდენჯერმე მიმიწვიეს იოგას გაკვეთილებზე. დიახ, დიახ, იმავე ქსელის ოფისისთვის. მიზანია გუნდის შექმნა და პროექტის მონაწილეების პიროვნული განვითარება.არა უფასო ტრენინგები "საკუთარი სტრუქტურისთვის", ხალხისგან ფულის ამოტუმბვის ალგორითმებით გადაადგილება, არამედ კლასები, რომლებიც ორგანიზებულია და გადახდილია მათ მიერ არჩეული ადამიანების მიერ, ნებაყოფლობითი დასწრებით და გადასახდელი ფიქსირებული თანხით.

რასაკვირველია, ბევრი რამ არის დამოკიდებული როგორც ტრენერზე, რას ასწავლის ის ტრენინგის მონაწილეებს, ასევე ადამიანებზე - იმაზე, თუ რისი "აღება" შეუძლიათ და როგორ გამოიყენონ იგი. სიმართლე გითხრათ, მე ვიცნობ რამდენიმე "ქსელის ლიდერს", რომლებსაც ბევრი ოფიციალურად დანიშნული ხაზის მენეჯერი ჰყავთ კუთხეში. ზოგიერთ მასწავლებელს და ფსიქოლოგს შეშურდება სხვა ქსელის მუშაკების უნარი ადამიანებთან ურთიერთობისას.

თუმცა, როგორც ამბობენ, ყველა იოგურტი თანაბრად არ არის შექმნილი და მე მსურს ვისაუბრო ამ ბიზნესის "მარტორქებზე", რომლებიც, როგორც ჩანს, აბსოლუტურად პატივს არ სცემენ იმ ადამიანებს, ვისთანაც აპირებენ "თანამშრომლობას". "მარტორქები" მათივე გამოხატულებაა, რომელიც ასახავს ფსიქოლოგიურ და ემოციურ სქელ ტყავს. საუბრის წარმართვის მეთოდებით შეიარაღებულნი ცდილობენ შთაბეჭდილების მოხდენას, მაგრამ მხოლოდ … როგორც კი საუბარი სცილდება ჩვეულებრივ "მარტორქას" ჩარჩოს, ცხადი გახდება როგორ შეუძლია ისაუბროს საკუთარ ენაზე და არა სხვისი, ალგორითმის გამოყენებით, რომელიც მჭიდროდ არის დახშული.

ბევრ ქსელ კომპანიას აქვს საკუთარი მეთოდები, რომლის მიხედვითაც "გამყიდველებს" ასწავლიან ადამიანებთან ლაპარაკს, მე მინდოდა დამეწერა ყველა სახის "მაწანწალა". ამავდროულად, ამ "ბარკერების" გამოსვლები შედგენილია საკმაოდ კომპეტენტურად, თუმცა გარკვეული მცდარი გათვლებით. ან იქნებ დაშვებული შეცდომები ასევე დამოკიდებულია ადამიანებზე, რომლებიც უბიძგებენ მეტყველებას, მაგრამ ცუდად ისწავლეს? ახლა იმდენად ბევრია ასეთი ბარიერი, რომ მათი მკურნალობის ალგორითმი კბილებს აყენებს. ცივი ზარი, როგორც ისინი ეძახიან, დასახიჩრდა ბოლო ხარისხამდე. მაგრამ მისამართების ზარები, ის ზარები, რომლის საშუალებითაც ქსელის თანამშრომელმა უკვე იცის რაღაც იმ პირის შესახებ, ვინც რეკავს (მაგალითად, მისი რეკლამიდან), ბევრად უფრო დახვეწილია.

თუმცა, ამ ზარებიდანაც კი, შეგიძლიათ გამოიცნოთ როგორი ხალხი ზის "ხაზის" მეორე ბოლოში. და რას ფიქრობენ ისინი სხვა ადამიანებზე, რომლებიც "თანამშრომლობისთვის არიან მიწვეულნი". მისამართების ზარები ფსიქოლოგიურად უფრო კომპეტენტურად არის აგებული, თუმცა, მსმენელის გარკვეულ პოზიციაზე, მათი გამოთვლაც ადვილია. როგორ გავარკვიოთ აბონენტის ნამდვილი ზრახვები. Რისთვის? "მარტორქის" აღიარება თქვენს მიმართ ჭეშმარიტი დამოკიდებულებით. ასე რომ თქვენ არ დაგჭირდებათ დროის დაკარგვა უნაყოფო შეხვედრაზე გასამგზავრებლად.

სტატიის ბოლოს, თქვენი ნებართვით, მე მოგცემთ რჩევებს, თუ როგორ უნდა ააწყოთ საუბარი. ამასობაში, რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება "მარტორქის" გამოსვლისას

ასე რომ, არა უგვიანეს რამდენიმე დღის წინ, ენთუზიაზმით სავსე გოგონამ დარეკა და ძალიან კომპეტენტურად (ძალიან კომპეტენტურად, უფრო ზუსტად, ალგორითმულად) "დამიბრუნა" ჩემი რეკლამის ტექსტი სატელეფონო საუბარში. და ასეთი მე, და ასეთი, სწორი, როგორიც მათ სჭირდებათ! Ეს გასაოცარია. დიახ, ის იგივეა, ეს გოგო. მას აქვს იგივე ჰობი ცხოვრებაში, ზუსტად ის, რაც ჩემს რეკლამაშია. ის აღმოჩნდება ლიდერი. მხოლოდ ახლა, ხმა, უფრო ზუსტად, ტემბრი, ძალიან…. აღელვებული, ხარბი თუ რამე … როგორ, იცით, მან ტყეში სოკო იპოვა და გარბის, რომ თქვას სად და როგორ გაიზარდა და რატომ მიიღო მან ამხელა თვალებით, ეს ბოლეტუსი სოკო!

ზედმეტი აღგზნებისგან, ან სხვა გრძნობებისგან, გოგონა არ მეკითხება, მაქვს თუ არა დრო სასაუბროდ. სხვათა შორის, ეს "პუნქცია" გოგონასთვის მოულოდნელად აძლევს მას "წერტილს" ჩემგან პოზიტიური მიმართულებით. ვიწყებ კითხვას არის თუ არა ის ქსელის წევრი. ალგორითმი დარღვეულია. თუმცა, გოგონა აფუჭებს ყველაფერს, გაბედავს ყველაფრის "პირდაპირ" თქმა. მეკითხება როგორ ვგრძნობ ქსელის პროექტებს. მაგრამ როგორც? თქვენ თვითონ იცით სტატიის პირველი ნაწილიდან. მე განვმარტავ, ვგულისხმობ თუ არა გამავრცელებელს და მისი ინტონაცია პასუხში "კარგად … არა", მე პირიქით მეუბნება.

თითქმის აღარ მაინტერესებს. თუმცა, გოგონა დაჟინებით მოითხოვს შეხვედრას, ან თუნდაც პოზიციის გარკვევას.”კარგი,” ვამბობ მე,”შემიძლია ხვალ გელაპარაკო ამ დროს. ეს დრო თქვენთვის მოსახერხებელია? " "მოსახერხებელია!" გოგონა თითქმის ხელებს იჭერს და ქრება ერთ დღეზე მეტხანს. ისევ ზარები. "Დამიმახსოვრე?".რა თქმა უნდა, მახსოვს … უბრალოდ გულუბრყვილობაა ვიფიქრო, რომ მე, ისევე როგორც Savraska, ყველაფერს დავთმობ და მოვუსმენ ამ "ქარბუქს" იმ ადამიანისგან, ვისთანაც ჩვენ ჯერ არ დავიწყეთ თანამშრომლობა, მაგრამ მან უკვე დამანება თავი. ერთადერთი დადასტურებული შეთანხმება ჩაიშალა. შესაძლებელი იქნებოდა SMS– ის გაგზავნა საუბრის ხელახლა დაგეგმვის წინადადებით, როგორც ვარიანტი. ან იქნებ მე ძალიან მკაცრი ვარ? ისე, მე მაქვს აზრი ვალდებულებებთან დაკავშირებით….

თუმცა, მე მომხრე ვარ, რომ ადამიანებს მეორე შანსი მიეცეს. მე პირადად - მეორე შანსისთვის. მაგრამ არა მესამედისთვის))). როგორც ჩანს, გოგონამ ინტუიციურად იგრძნო ეს, ან იქნებ მე მასზე ძალიან კარგად ვფიქრობ. შესაძლოა მან უბრალოდ დაივიწყა ჩვენი საუბრის ახალი დრო, რომელიც არასოდეს შედგა. შემიძლია ვივარაუდო, რომ გოგონა ახალბედაა ამ "ბიზნესში", აზარტულ თამაშებს, თვალები უწვავს და "ლოყებს აფრქვევს", როგორც ასწავლიან, ეს უბრალოდ …. მაშინაც კი, თუ ჩემი ვარაუდები მცდარია, მე არ მსურს მის შეხვედრაზე მოსვლა და შეთანხმებულ დროს მისი პირობით ადგილას პოვნა. ან დაიწყეთ "თანამშრომლობა" მასთან და მიიღეთ ცალმხრივი ნაგულისხმევი.

კარგად, და მეორე ზარი … და არის ხვრელი მოხუც ქალში. ნება მომეცი, გამეცინა. მე თვითონ ვიცინი). დასკვნების პარალელურად გამოტანა. ჩემს დასაცავად ვიტყვი, რომ ტელეფონზე ტყუილი არ იყო იმდენად თავხედური, რომ მაშინვე მოჰკრა თვალი და სტუმრების მოლოდინმა და თვითკმაყოფილმა განწყობამ გაანადგურა ჩემი კრიტიკა.

ზარის შინაარსი მსგავსია შემდეგისა. კომპანიას, რომელიც ახორციელებს მსხვილ საბითუმო ვაჭრობას, სჭირდება საკუთარი პერსონალი. ეს პერსონალი უკვე არსებობს, მაგრამ მათ არ აქვთ საკმარისი გამოცდილება. მთხოვენ ჩავატარო ტრენინგების სერია პერსონალის ოფიცრების მოსამზადებლად ხაზის პერსონალის შერჩევაში. ასევე მოტივაციის სწავლება. წარმატებული ტრენინგი. მეთოდები, ტესტები, "გაჯეტები", პიროვნების პორტრეტის შედგენა, მოტივაციური პროფილი, უნარ -ჩვევების სწავლება და დანარჩენი რაც საჭიროა. რასაც ჰქვია "ყველა შიგთავსი". მე არ მაქვს ბევრი ლაპარაკის დრო, ჩვენ ვადგენთ შეხვედრის დროს. უფრო მეტიც, ისინი არაფერს ითხოვენ ტრანსცენდენტულს, ყველაფერი არის იმის ფარგლებში, რაც მე უკვე გავაკეთე სხვა ორგანიზაციებში. ან იმის ფარგლებში, რაც მე მიმაჩნია რეკლამაში?….

აქ ის შეიძლება იყოს უფრო კრიტიკული. ყოველივე ამის შემდეგ, ჩემი რეკლამა "დამიბრუნდა", მაგრამ არა ისეთი მოუხერხებელი, როგორც გოგონა, არამედ მათივე თხოვნა, რომელიც რატომღაც მტკიცედ დაემთხვა იმას, რასაც მე ვთავაზობ. მაგრამ მე, ისევე როგორც ყორანი ყველით, გადავყლაპე და გავაგრძელე ცხოვრება. არც კი განვიცდი, რომ მათი ოფისის მისამართი არ გამომიგზავნია ფოსტით. სულელურად დავწერე. თუმცა, მე არ მქონდა დრო კომპიუტერთან ასასვლელად - იგივე პრობლემები, სტუმრები.

ასე რომ, დანიშნულ დროს, მე ვარ მოსკოვის ცენტრში, ღირსეულ შენობაში. მდივანი ხვდება და …. (შეგიძლიათ ერთად იცინოთ) მაწვდის "განმცხადებლის კითხვარს" და მეპატიჟება ოთახში, სადაც ადრეული საათის მიუხედავად, საკმაოდ ბევრი ხალხია. ყველაფერი კითხვარებით …. და ისინი ამ ღარიბ თანამოაზრეებს სათითაოდ ეძახიან, თითოეულს განსხვავებული ხალხია სამკერდე ნიშნებით.

კითხვარები ცალკე თემაა. მე კი სუვენირად გადავიღე სურათი … ისე, რომ აღარ აურიო. თითქმის ყველა კითხვა არის სრული უპატივცემულობა ეგრეთ წოდებული "განმცხადებლის" მიმართ. სახელი, გვარი, ჰობი, ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ დასაწერად. ასევე მისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ერთი მხრივ, რა არის ამაში ცუდი? როგორც ჩანს, ხალხი დაინტერესებულია. მაგრამ მეორეს მხრივ …

მე, რა თქმა უნდა, დიდი ხნის წინ ვიყავი ბოლო გასაუბრებაზე. და პოზიცია არ იყო ისეთი ცხელი, პოზიცია, რომელზეც მე შევიტანე განაცხადი და იყო რამდენიმე კომპანია, ის, სადაც მე გამოვაქვეყნე ჩემი რეზიუმე. მაგრამ, ბიზნეს ეტიკეტის დაცვით, მე მოვიყვანე დაბეჭდილი რეზიუმე ჩემთან და პოტენციურ დამსაქმებელთან ვნახე მაგიდაზე ჩემი იგივე რეზიუმე, რომელიც დაბეჭდილია მის მიერ სპეციალურად ჩემთან შეხვედრისთვის. დაისვა კითხვები, რომლებიც მიუთითებდა იმაზე, რომ ისინი დაინტერესდნენ ჩემით შეხვედრამდე მიწვევამდე.

თუმცა, რა უნდა მიიღოს "მარტორქებიდან"? შემდგომში კითხვები იყო, ძირითადად, უხამსი.”რა არის თქვენი ამჟამინდელი შემოსავალი? როგორია თქვენი ცხოვრების მდგომარეობა.”ხარ საგადასახადო ოფიცერი თუ რა? და კიდევ …”რისი მიღება გსურთ ბიზნესისგან: დასრულდეს დამღუპველი ფინანსური მდგომარეობა, გახდეთ ცნობილი, მიიღოთ საზღვარგარეთ გამგზავრების შესაძლებლობა, გაქვთ თუ არა უცხოური პასპორტი?””ბნელი”, რადგან მათ არც აქვს უცხოური პასპორტი სხვა იკითხავს, აქვთ თუ არა ინტერნეტი.

შემდგომი კითხვები, როგორიცაა რამდენი დრო გაქვთ მზად დაუთმოთ სამუშაოს”, მიუხედავად იმისა, რომ როგორც მე მესმის, არც ერთი სიტყვა არ არის ნათქვამი თავად ნაწარმოების შესახებ. გარდა ამისა, იმავე კითხვარში შეტანილი კითხვისა: "რა ვაკანსიაზე მოხვედით დასადგენად?" ოპ ….. ვაკანსიები - ზღვა ნიშნავს. Განსხვავებული. მაინტერესებს როგორ ჟღერს. და სეზონის ჰიტი: "როგორ იცოდი ჩვენ შესახებ?" და არაფერი, რაც შენ თვითონ, კერძოდ, ჩემზე გაიგე და სამი ყუთიდან მოატყუე კიდეც. ისევ და ისევ, კითხვარის კითხვების გაანალიზების შემდეგ, პირდაპირ რომ ვთქვა, თაღლითური, ბოდიშს ვიხდი (რომ საჭიროა მხოლოდ "დამღუპველი ფინანსური მდგომარეობის დასრულება!"), გამახსენდა, რომ ტელეფონით მათ მითხრეს ჯერ მეტროს სადგური, შემდეგ კი მხოლოდ ქუჩა. თითქოს ამ ცხოვრებაში არ არიან ნავიგატორები და მოსკოვში მათ არ შეუძლიათ ნავიგაცია მეტროს გარეშე.

მე არ ვაპირებ აქ "სნობას", ისინი ამბობენ, ოჰ, მანქანა … ო, მე ვმოძრაობ … მით უმეტეს, რომ მანქანას არ ვატარებ, მოსკოვში და არსად არის გასაჩერებელი, განსაკუთრებით ცენტრში. სწორედ ამ გარემოებამ დავაბრალე მეტროს სადგურის განმარტება, თუმცა უსაფრთხოდ მივაღწიე ტრამვაის ადგილს.

საერთოდ, შესასვლელში ყველაფერი ერთბაშად ცხადი იყო. კითხვაზე "ვინ არის თქვენი ლიდერი, ვისთან მოხვედით?". თუ გინდა გაიცინე, მე ჯერ კიდევ არ მაქვს სამუშაო, რომ თავი ლიდერად მივიღო. სასაცილო აღარ იყო, როდესაც ვუყურებდი ხალხს როგორ ავსებდნენ ამ კითხვარებს. ყველაფერი ჩემთვის, ყველაფერი, ყველაფერი. განათლება, ბავშვები, მისამართი, ტელეფონი, ნაქირავებ ბინა, იქნება ეს საკუთარი. ვის რა შიშით უნდა მიეცეს ეს ინფორმაცია, არ არის გასაგები ვისთვის?

გაჩნდა აზრი, რომ ფსიქოლოგის "დაქირავება" შესაძლებელი იქნებოდა მოსახლეობის, ამ განმცხადებლების "ზომბირებისთვის". მეგონა დავჯდებოდი და ვუყურებდი. მე ვიფიქრებ იმაზე, თუ რა ჯობია გავაკეთო, უბრალოდ "გავაფურთხო სახეში" ან ვთქვა ცეცხლოვანი სიტყვა. ასახვა შეწყვიტა მდივანმა, რომელმაც დამირეკა გასაუბრებაზე. აღმოჩნდა, რომ ის, ვინც მისაღებში იჯდა, არის ის, ვინც დამპატიჟა. Madhouse.

ყველაფერი თავის ადგილზე დადგა, როდესაც მან პირი გააღო. Vivat შაბლონები. არა, ჩემგან არ ყოფილა ცეცხლოვანი სიტყვა, ასევე უხამსი საქციელი. გავიხსენე რა ხარისხით ვარ აქ. მე ვიკითხე არსებითად თანამშრომლობის შესახებ. არა, მათ აქვთ ერთი რამ ყველასთვის, მაგრამ აბსოლუტურად მშვენიერი შეთავაზება - გაყიდონ პროდუქტი. ვინ დაეჭვდა ამაში! ჩვენს საუბარს ზუსტად სამი წუთი დასჭირდა. უბრალოდ გაუგებარია, რატომ იტყუები ტელეფონში ასე გულწრფელად. თუმცა, მე მესმის, რომ სულ სხვა მარტორქებს ეძახიან. მათ მხოლოდ საერთო ზოოპარკი აქვთ.

კარგად, ახლა, როდესაც მე ვუთხარი, როგორ ავფეთქდი ბრწყინვალედ, რამდენიმე რჩევა, რომელიც არ არის ცუდი, რომ დაიმახსოვრო საკუთარი თავი. რაღაცის დაკარგვა, მაგალითად, დრო, ჩვენ ვიძენთ გამოცდილებას, მაგრამ ხანდახან არ გვინდა ჩვენი დროის დაკარგვა ცარიელ საუბრებზე და ადრეულ მოგზაურობებზე, როდესაც აუზზე სიარული შეგვეძლო.

პირველი რჩევა. უფრო კრიტიკული უნდა იყო. როდესაც თქვენ შემოგთავაზებთ თქვენი მომსახურების შეძენას ზუსტად იმ რეგულაციების შესაბამისად, რომელიც თქვენ თავად განსაზღვრეთ, შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ თქვენ მიერ გამოცხადებული სერვისები საერთოდ არ არის საჭირო. მომხმარებელს ყოველთვის აქვს თავისი აზრი. თქვენი ხედვა პროცესისა და სამუშაო პასუხისმგებლობის შესახებ

მეორე რჩევა. მოითხოვეთ ბმული იმ ორგანიზაციის ვებსაიტზე, რომელსაც თქვენი მომსახურება სჭირდება. საერთოდ, ჩემი მხრივ ეს ისეთი "ჯამი" იყო, რომ გონება განუყოფელია! ასე რომ "აიღე ყუმბარა, ფაშისტო"

მესამე რჩევა. "შეამოწმეთ ტილები". მოითხოვეთ დარეკვა კონკრეტულ დროს

მეოთხე რჩევა. იყავი ის, ვინც აწარმოებს მოლაპარაკებებს. თქვენ ჰკითხავთ, როგორ გამოვთვალოთ "მთავარი" ნებისმიერ მოლაპარაკებაში? მთავარია ის, ვინც სვამს კითხვებს

სხვათა შორის, ასეთი კითხვარის მიცემის შემდეგ, რაც უბრალოდ ნიშნავს "სოციალურ სტრიპტიზს", ქსელის მუშაკები აშკარად მაღლა დგანან განმცხადებლებზე. უბრალოდ იფიქრეთ, თანამოსაუბრისა და დამსაქმებლის ნახვის გარეშეც კი, ადამიანი იძულებულია მოუყოს მთელი ისტორია საკუთარ თავზე

მეხუთე რჩევა. დასვით კითხვები საკუთარ თავს. განმარტეთ, დაინტერესდით, გაარკვიეთ. მოუსმინეთ ინტონაციას, შეამჩნიეთ პარაზიტული სიტყვები და მიაქციეთ ყურადღება ფრაზებს, რომლებიც თქვენში კოგნიტურ დისონანსს იწვევს. ისე, რომ არ მოხდეს, რომ თქვენ მოხვალთ თქვენი მომსახურების გასაყიდად და ისინი ცდილობენ აიძულონ თქვენ იყიდოთ მათი შემორჩენილი საქონელი

მეექვსე რჩევა. იმუშავეთ და იმუშავეთ იმ ადამიანებთან, რომელთა ლექსიკა შეიცავს სიტყვას "პიროვნება" და არა სიტყვა "პირუტყვს"

მეშვიდე რჩევის ნაცვლად, ვუსურვებ ყველა სავალდებულო, პასუხისმგებელ და მადლიერ კონტრაქტორს, როგორც თქვენი მომსახურების მყიდველს

შენი ირინა პანინა

ჩვენ ერთად ვიპოვით გზას თქვენი ფარული შესაძლებლობებისკენ!