მემო როგორ გავხდეთ ლიდერი! ნაწილები 11-12

2024 ავტორი: Harry Day | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 15:48

ავტორისგან: როგორც ხელმძღვანელობის მწვრთნელი, რამდენიმე წლის წინ დავრწმუნდი იმაში, რომ შესაძლებელია ლიდერის ფარული პოტენციალის გამოვლენა ნებისმიერ მენეჯერში, და მრავალი წლის წარმატებული მუშაობის შემდეგ, მე გადავწყვიტე შემექმნა შენიშვნა "როგორ გავხდე ლიდერი ".

დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ჩვენს მცდარ წარმოდგენებზე, ფსიქიკურ ხაფანგებსა და ილუზიებზე.

(გაგრძელება)

ნაწილი 11. ჩვენი მცდარი წარმოდგენები, გონებრივი ხაფანგები და ილუზიები

(ჩემი კვლევის გარდა, მე დაეყრდნო კ. ჩაბრის, დ. სიმონსის, ე. იბარრას კვლევებს).

1. ვუყურებ და ვხედავ

• ეს არასწორია. ცნობილი "უხილავი გორილას" ექსპერიმენტი, როდესაც ექსპერიმენტის მონაწილეებს ეძლევათ დავალება დაითვალონ მოთამაშეთა მიერ თეთრი ფორმაში შესრულებული პასების რაოდენობა. თამაშის დროს, შავი გორილას კოსტიუმში გამოწყობილი კაცი შემოდის ველზე და ახლო მანძილიდან არ ჩანს.
• და აქ არის შემთხვევა ისტორიიდან: 2001 წელს, გრინვილის ბირთვული წყალქვეშა ნავი, აღჭურვილი უახლესი ტექნოლოგიით, მაღალი სიჩქარით გამოჩნდა იაპონური ტრალერის ეჰიმე მარუს ქვეშ, პერესკოპის გავლით ტრაულის შემჩნევის გარეშე. ეჰიმე მარუ, ალბათ, ხილული იყო პერისკოპის საშუალებით, მეთაური ვედლი მას უყურებდა, მაგრამ მაინც ვერ შეამჩნია.
• მძღოლების უმეტესობას ახსოვს მათი ძლიერი დამუხრუჭება ისე, რომ არ შეეჯახოს მანქანას, რომელიც არცერთი წუთის წინ არ უნახავთ.

2. ვუსმენ, მაგრამ არ მესმის

ექსპერიმენტი გენიალური ვიოლინოს ვირტუოზ ჯოშუა ბელის მონაწილეობით. პიკის საათზე მან აიღო თავისი სამ მილიონ დოლარზე მეტი სტრადივარის ვიოლინო და მეტროთი ავიდა სათამაშოდ. მან დაიწყო კლასიკური ნაწარმოებების შესრულება. კონცერტი 43 წუთს გაგრძელდა. ამ ხნის განმავლობაში ათასობით ადამიანი გავიდა და მათგან მხოლოდ შვიდი გაჩერდა მუსიკის მოსასმენად

3. მე უბრალოდ მგონია რომ მახსოვს

მეხსიერების ილუზია ემყარება ფუნდამენტურ შეუსაბამობას ჩვენს მოგონებებსა და რეალურ მოვლენებს შორის, რასაც ისინი ემყარება. მახსოვს რისი გახსენებასაც ველოდი. მე ვამახინჯებ ჩემს მოგონებებს, ვარეგულირებ მათ ჩემს მოლოდინსა და აღქმას.

ფსიქოლოგებმა ვ. ბრეუერმა და დ. ტრაიენსმა ჩაატარეს ექსპერიმენტი. კვლევის მონაწილეებს სთხოვეს წასვლა სამაგისტრო სკოლის შენობაში და იქ ლოდინი. 30 წამის შემდეგ, ექსპერიმენტატორმა მონაწილე სხვა ოთახში წაიყვანა, სადაც მან მონაწილეს სთხოვა ჩაეწერა ყველაფერი, რაც წინა ოთახში ნახა. თითქმის ყველა მონაწილეს ახსოვდა ავეჯის, წიგნების, კარადების დანახვა. მაგრამ იმ ოფისში არაფერი იყო, ის ცარიელი იყო

4. ნდობის ილუზია

ჩემი ნდობა და შესაძლებლობები შეიძლება იყოს იმდენად განსხვავებული ჩემს შესაძლებლობებთან, რომ პირველის ნდობით, მე შემიძლია ჩავვარდე ყველაზე მზაკვრულ ხაფანგში, რომელიც ჩემივე ცნობიერებით არის დაყენებული და ამან შეიძლება გამოიწვიოს სამწუხარო შედეგები.

5. ცოდნის ილუზია

უბრალოდ მგონი ვიცი. ის, რაც მე ვფიქრობ, ჩემი აზრით მარტივია, ჩვეულებრივ ბევრად უფრო რთული აღმოჩნდება, როდესაც ჩვენი გეგმები ეჯახება რეალობას. ცოდნის ილუზია უცვლელად გვარწმუნებს, რომ ჩვენ ღრმად გვაქვს გაგებული ობიექტი ან თემა, თუმცა სინამდვილეში ეს მხოლოდ ზედაპირული გაცნობაა.

32 წლის ბ.ჰანტერმა 2005 წელს 75 მილიონი დოლარი გამოიმუშავა გრინვიჩის ჰეჯ -ფონდში მუშაობისას. მან განიხილა ბუნებრივი გაზის ფიუჩერსული კონტრაქტები. ინვესტორებისთვის კი მან 1 მილიარდი დოლარი გამოიმუშავა. მაგრამ ის ცოდნის ილუზიაში ჩავარდა და ერთი წლის შემდეგ აუქციონზე 6.5 მილიარდი დოლარი დაკარგა

6. მიზეზობრიობის ილუზია

ეს ილუზია ჩნდება ყოველ ჯერზე, როდესაც რაიმე შემთხვევით მოვლენას ვპოულობ. ეს ხშირად ხდება მაშინ, როდესაც დარწმუნებული ვარ, რომ მესმის მიზეზი იმისა, რაც ხდება. თუ მაქვს რწმენა, რომ არსებობს რაიმე სახის მიზეზობრივი კავშირი, მაშინ როდესაც ვამჩნევ ნიმუშს, მე მას ჩემს რწმენებსა და იდეებს ვუკავშირებ. და ნიმუშები, რომლებსაც მე აღვიქვამ, იწვევს ახალ წარმოსახვით რწმენას.სუპერ დახელოვნებული ადამიანებიც კი უშვებენ შეცდომებს, როდესაც ხედავენ იმას, რასაც მოელიან და აკლია ის, რაც არ შეესაბამება მათ იდეებსა და რწმენას.

7. კომპეტენციის ილუზია

• ადამიანები, რომლებიც თამაშობენ გოლფს სამოყვარულო დონეზე, დიდ დროს ატარებენ გოლფის საუკეთესო დარტყმების პრაქტიკაში. და ისინი საერთოდ არ უთმობენ დროს იმ მოძრაობებს, რომლებიც უარესი აღმოჩნდება.
• ყოველწლიურად, ჩვენ ვხედავთ კიდევ ერთი მსხვილი კომპანიის დაშლას, რომელიც ოდესღაც იყო ლიდერი მის ინდუსტრიაში, მაგრამ გამოტოვა ახალი შემაფერხებელი ტექნოლოგიის წარმოშობა. აბა, ვის ახსოვს დღეს გაჯეტების წარმოების ლიდერის უზარმაზარი მონსტრის შესახებ, ფინური კომპანია Nokia.

ლიდერები ძალიან დიდ ყურადღებას აქცევენ მათ ძლიერ მხარეებს, შეცდომით მიაჩნიათ, რომ მიდგომა, რომელიც მათ წარსულში წარმატების მიღწევაში ეხმარებოდა, აუცილებლად მომავალში იმავეს გაკეთებას უზრუნველყოფს. და ნუ იმედოვნებთ.

8. საკუთარი პასიურობის ილუზია

იგი მოიცავს რწმენას, რომ ცხოვრებაში ბევრი რამ არის დამოკიდებული გარემოებებზე, იღბალზე და სხვა მნიშვნელოვან მდიდარ ადამიანებზე, მაგრამ არა ჩემზე.

დარწმუნებული ვარ, რომ ბევრი ლიდერი საკუთარ წარუმატებლობას ამართლებს გარემოებებით, კრიზისით, სანქციებით და ა. და ა.შ.

… როდესაც მე ვაწარმოებდი ჩემს ბიზნესს, მქონდა ბევრი ილუზია. ზოგიერთი ყველაზე ძლიერია მიზეზობრიობის ილუზია და საკუთარი უმწეობის ილუზია. 28 წლის ვიყავი, ახლახან შეჩვევა დავიწყე. ბუნებრივია, პირველ რიგში, გადავწყვიტე ბინის ყიდვა. მაშინ ბევრი ბარტერი იყო ბიზნესში. კომპანიებს არ ჰქონდათ "რეალური" ფული და ისინი იხდიდნენ საკუთარი პროდუქციით. ასე რომ, სამი მსხვილი დეველოპერი დამპირდა ბინას ჩემი კომპანიის პროდუქციის სანაცვლოდ. და სამჯერ მათ სიტყვა არ შეასრულეს.

მე შევიკრიბე ძალა, როგორც ამბობენ, მჯერა საკუთარი თავის. მე გამიმართლა, გამოჩნდა დიდი მომხმარებელი და შეკვეთაც კი გადაიხადა "რეალური" ფულით. მე შემეძლო გარკვეული თანხის ბრუნვიდან ამოღება და დიდი ხნის ნანატრი ბინის ყიდვა, მაგრამ შემდეგ გადასახადების გადახდა და შეკვეთის დროულად შესრულება არ შემეძლო. მე გადავწყვიტე გულახდილი ვყოფილიყავი (იხ. მემორაციის 1 -ლი პუნქტი, თუ როგორ გავხდე ლიდერი), ან იქნებ უბრალოდ მეშინოდა ჩემი რეპუტაციისა და სახის დაკარგვის. მე მივიღე გადაწყვეტილება მეორე დიდი შეკვეთის განთავსების შესახებ. ჩემთვის ძნელი დასაჯერებელი იყო, მაგრამ ზუსტად 2 კვირის შემდეგ მე მივიღე მეორე დიდი მომხმარებელი. და მე ვიყიდე ბინა. ბიზნესი სწრაფად დაიწყო განვითარება. რაც მთავარია, მე კარგად ვიცი, რომ შესაძლებელია და აუცილებელია მიზეზ-შედეგობრივი ურთიერთობის ილუზიებისა და ჩემი უმწეობის გადალახვა.

სხვათა შორის, ბინების ეპოპეა ამით არ დასრულებულა. ერთი წლის შემდეგ, ჩვენი სახლიდან მეზობლები, პენსიონერები, წარსულში, საბჭოთა კავშირის კომუნისტური პარტიის რეგიონალური კომიტეტის ლიდერები მოვიდნენ ჩემთან და შემომთავაზეს გადავიდე მათ სამ რუბლზე, დამატებითი ანაზღაურებით. კოპეკის ნაჭერი. რამდენიმე დღის შემდეგ მოვიდა მეორე მეზობელი, მათი კოლეგა ყოფილი რეგიონული კომიტეტიდან და მთხოვა მის 4-ოთახიან ბინაში გადასვლა. ის და მისი ცოლი დასახლდებოდნენ სამი რუბლის კუპიურაში, შესაბამისად, პირველი მეზობლები ჩემს კოპეკის ნაჭერზე გადავიდოდნენ. და იყო საკმარისი ასეთი ფაქტები ჩემს ცვალებად ცნობიერ ცხოვრებაში.

სანამ მწვრთნელის კარიერას დავიწყებდი, 12 წელი იყო დარჩენილი.

ნაწილი 12. გავაგრძელოთ საუბარი ჩვენს ილუზიებზე

(ჩემი კვლევის გარდა, მე დაეყრდნობა მ. გოლდსმიტისა და მ. რეიტერის კვლევებს.)

1. თუ მესმის, შემიძლია ამის გაკეთება

აქ აუცილებელია გააცნობიეროს განსხვავება გაგებასა და მოქმედებას (საქმეს) შორის. ჩემმა კლიენტთა უმეტესობამ ჩემთან მოსვლამდე ძალიან კომპეტენტურად ჩამოაყალიბა წლიური გეგმები, რომლებიც განხორციელდა მაქსიმუმ ათი პროცენტით.

2. მე მაქვს საკმარისი ნებისყოფა ინერციის დასაძლევად

ეს ილუზია იწვევს ზედმეტ თავდაჯერებულობას. და როდესაც სერიოზული გამოწვევების წინაშე ვდგავართ, ჩვენ ვიწყებთ დაკეცილს, ჩვენ არ ვართ მზად. სამწუხაროდ, მხოლოდ ნებისყოფა ხშირად არ არის საკმარისი.

3. დღეს განსაკუთრებული დღეა, გამონაკლისის გაკეთება შეიძლება

სუპერ ფეხბურთი, დაბადების დღე, მხოლოდ დასვენების დღე … ამრიგად, ჩვენ ვამართლებთ ჩვენს უმოქმედობას და ვაჩვენებთ არათანმიმდევრულობას, რაც საზიანოა ჩვენი გეგმების განხორციელებისთვის.

4. ყოველ შემთხვევაში მე ბევრზე უკეთესი ვარ

ჩვენ ვწუხვართ საკუთარი თავისთვის, ვიმსჯელებთ ჩვენი წარუმატებლობისთვის და ვამცირებთ ჩვენს მოტივაციას.

ხუთიმე არ მჭირდება დახმარება და განუყოფელი მიდგომა

ადრე, მე ხშირად მესმოდა კლიენტებისგან, რომ მწვრთნელები მხოლოდ ვაჭრები არიან (თაღლითები), რომლებიც უბრალოდ ფულს შოულობენ კლიენტებისგან. როდესაც ისინი ხედავენ შედეგებს, ისინი იზიდავენ და მოთხოვნის დონე იწყებს ზრდას.

6. არასოდეს ვიღლები

ჩვენ ვიღლებით შუა დღისთვის, ვიღლებით კვირის ბოლოსთვის და ვუშვებთ შეცდომებსაც კი, ზოგჯერ სერიოზულსაც.

7. მე ჯერ კიდევ ბევრი დრო მაქვს, ყველაფრისთვის დროულად ვიქნები

ამით ჩვენ დიდად ვაფასებთ დროს და თავს ვიღებთ ბოლო მომენტში. მე მექნება დრო, რომ დავიწყო ფიტნესზე სიარული, მოწევას თავი დავანებო და ეს წლების განმავლობაში გრძელდება.

8. გავამახვილებ ყურადღებას და გავაკეთებ ყველაფერს

არასათანადოდ შეაფასოს ჩარევა, რომელიც ხდება ყველაზე შეუფერებელ მომენტში. საცობი, კბილი მტკიოდა, მაგრამ არასოდეს იცი რა.

9. ჩვენი ინფანტილური მაგიური აზროვნება

ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ უცებ რაღაც მოხდება და ყველაფერი უკეთესობისკენ შეიცვლება. გოგონა ოცნებობს პრინცზე, მსმელი დარწმუნებულია, რომ არ დალევს, მოთამაშეს სჯერა, რომ ჯეკპოტს დაარტყამს.

10. ბედნიერი ვიქნები, როდესაც მე …

მე ვიშოვი მილიონს, ვიყიდი ბეჰუს, გავქორწინდები მის რუსეთზე, ვიყიდი ბინას და ა. ბედნიერება ყველა განზეა გადატანილი და უკან დაიხია. თუ თქვენ მიანიჭებთ უპირატესობას ამ გზას, თქვენ არასოდეს იქნებით ბედნიერი. აუცილებელია იცხოვრო აწმყოში და მოძებნო მასში სინერგიის წერტილები.

11. მას შემდეგ რაც ძველ პრობლემებს მოვაგვარებ, ახალს არასოდეს ვაღიარებ

ასე არ მუშაობს. პრობლემების გადაჭრა ერთ დონეზე და გადასვლა მეორეზე, ჩვენ ყოველთვის შევხვდებით ახალ გამოწვევებს და ეს ყოველთვის ასე იქნება.

12. ცხოვრება სამართლიანია და ჩემი ძალისხმევა დაჯილდოვდება

როდესაც ეს არ ხდება, ჩვენ თავს მოტყუებულად ვგრძნობთ. თუ ჩვენ ვაკეთებთ რამეს დასაჯილდოებლად, ეს ჩიხია. თუ ჯილდო ერთადერთი მოტივაციაა, ეს ილუზიაა. მიზანი არის უკეთესი გავხდეთ, ეს არის ჯილდო და შემდეგ ფული თავისით მოვა.

13. მე არ შევცვლი, არავის სჭირდება

მაგრამ ეს აუცილებელია, პირველ რიგში, თქვენთვის და მხოლოდ თქვენთვის. თქვენი წარმატება მოგცემთ ენერგიას და გამოიწვევს კიდევ უფრო მეტ წარმატებას.

14. თუ შევიცვლები, მაშინ მე არ ვიქნები ჩემი თავი

ფაქტია, რომ თქვენი წარუმატებლობები და დაუცველობები თქვენი ცრუ თვითმყოფადობიდან მოდის. იპოვეთ თქვენი ნამდვილი ვინაობა, საბოლოოდ გახდით საკუთარი თავი და თქვენ მაშინვე იგრძნობთ წარმატების გემოს.

15. მე თვითონ შემიძლია საკუთარი თავის შეფასება და დანახვა, მე არავინ მჭირდება

როგორ შეგიძლიათ თქვენ, თქვენს ცნობიერებაში ყოფნისას, შეძლოთ ერთდროულად შეაფასოთ თქვენი ცნობიერება? ან, როცა შენს ფსიქიკაში ხარ, გააანალიზე შენი ფსიქიკა, თუ შიზოფრენიკი არ ხარ? მას უბრალოდ შეუძლია, გაყოფილი, გაყოფილი რამდენიმე ქვეპერსონალურობად, გააანალიზოს ერთმანეთი.

გადაჭარბებულმა თავდაჯერებულობამ, დაჟინებულობამ, ინფანტილურმა ჯადოსნურმა აზროვნებამ, გაჭიანურებამ, აზროვნების დაბნეულობამ, იმედგაცრუებამ და უკმაყოფილებამ შეიძლება ადვილად შეაფერხოს ნებისმიერი თქვენი კეთილი განზრახვა და სურვილი გახდეთ ის, ვინც გსურთ გახდეთ.

ამიტომ, ყველაფერი თქვენს ხელშია. ყველა ეს ილუზია შეიძლება ადვილად გადალახოს და, სურვილის შემთხვევაში, რადიკალურად შეცვალოს თქვენი ცხოვრება უკეთესობისკენ.

თვითცნობიერება + მოქმედება = ბრწყინვალე წარმატება!

… ჩემი პირველი კლიენტები იყვნენ ბიზნესის წარმომადგენლები და მიმართეს კონკრეტულ მოთხოვნებს, რასაც ერთად მივაღწიეთ. და, მართლაც, მწვრთნელებზე მძიმე სიტყვების მოსმენა მომიწია. ისინი მართლები იყვნენ. როდესაც მწვრთნელები, ტრენერები, ფსიქოლოგები ამბობენ რამდენი ათეული ათასი სპექტაკლი აქვთ შესრულებული, რამდენი ათასი კლიენტი ჰყავთ, რამდენი ათეული სფერო აქვთ შესანიშნავად ათვისებული და პრაქტიკული - ეს ყველაფერი გარკვეულ ეჭვებს ბადებს არა მხოლოდ რიცხვებში და ოსტატები - ყველა პროფესიის ჯეკი. საგანმანათლებლო კურსები და მასტერკლასები მომავალი მეწარმეებისთვის, ასობით ადამიანის დაქირავება, რომელთაგან მხოლოდ რამდენიმე გახდება წარმატებული … (აქ თქვენ შეგიძლიათ ანალოგიის გაკეთება კაზინოსთან, სადაც ასობით ადამიანი თამაშობს და მხოლოდ რამდენიმე იგებს).

ვფიქრობ, ასეთ შემთხვევებში აუცილებელია არა რაოდენობაზე, არამედ ხარისხზე საუბარი. კერძოდ, რამდენმა თქვენგანმა კლიენტმა მიაღწია კონკრეტულ გაზომვად წარმატებას ბიზნესში, პირად ცხოვრებაში? შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ არა "მკვდარი" რიცხვები, არამედ კონკრეტული "ცოცხალი" მომხმარებლები? რამდენად შეიცვალა მათი მსოფლმხედველობა და რწმენა.როგორ ცხოვრობენ ისინი ფაქტიურად ყოვლისმომცველი, სავსე ცხოვრებით სიხარულით, კმაყოფილებით, რამდენად ბედნიერები არიან ისინი საბოლოოდ.

გუშინ ახალმა კლიენტმა დამირეკა და უკმაყოფილო ხმით მითხრა, რომ მათი თქმით, მას სჭირდება მწვრთნელი, მაგრამ მან წაიკითხა, რომ მწვრთნელები არ არიან პასუხისმგებელი, იმ გაგებით, რომ კლიენტი პასუხისმგებელია ყველაფერზე. მე მას ვუთხარი, რომ ჩემი გაგებით, მწვრთნელი პირადად არის პასუხისმგებელი მის მუშაობაზე. ეს არის ნორმა ჩვენს ცენტრში.

15 წელი გავიდა მწვრთნელის კარიერის დაწყებიდან.

სხვებისთვის შეუძლებელი თქვენთვის მალე გახდება შესაძლებელი

Გავაგრძელოთ.

დამიანე სინაელი, ხელმძღვანელობის მწვრთნელი, ექსპერტი ფსიქოანალიტიკოსი

სტრატეგიული ქოუჩინგისა და ფსიქოთერაპიის ცენტრის ხელმძღვანელი "ინოვაციური ღირებულებები"